近年來(lái)，中國(guó)智能鎖行業(yè)發(fā)展非常迅速，2018年全行業(yè)產(chǎn)銷量就已突破1500萬(wàn)套，產(chǎn)值已超過100億元人民幣，如果2019年行業(yè)依舊以超過50%的速度在發(fā)展，行業(yè)總產(chǎn)值將有望突破200億元，產(chǎn)銷量或?qū)⑼黄?000萬(wàn)套。
照此發(fā)展下去，未來(lái)5-10年智能鎖市場(chǎng)將有望達(dá)到千億級(jí)。那么當(dāng)千億級(jí)市場(chǎng)到來(lái)之際，中國(guó)智能鎖行業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)百億級(jí)獨(dú)角獸。
1、靠一把鎖能否做到100億?
就目前看來(lái)，營(yíng)收過億的企業(yè)在智能鎖行業(yè)里已屬大型企業(yè)，能做四五個(gè)億的企業(yè)在業(yè)內(nèi)可以說鳳毛麟角，甚至絕大部分企業(yè)能把產(chǎn)值做到千萬(wàn)元已謝天謝地。而對(duì)于那些年產(chǎn)銷量不足千套的小廠，別說百億連過千萬(wàn)都不敢想。
因此，就目前來(lái)看，行業(yè)總產(chǎn)值才剛剛過百億，即便2019年全行業(yè)總產(chǎn)值突破200億元，也很難在近期之內(nèi)出現(xiàn)百億級(jí)智能鎖企業(yè)。按照出廠價(jià)1000元/套算，要達(dá)到百億級(jí)企業(yè)，年出貨量至少在1000萬(wàn)套以上，目前看來(lái)基本上沒有哪一家企業(yè)有這么大的產(chǎn)能。
此外，如果沒有與智能鎖相關(guān)配套的產(chǎn)品，比如智能貓眼、智能門鈴等，或者其他的智能家居配套產(chǎn)品，僅靠一把智能鎖成為百億級(jí)獨(dú)角獸企業(yè)非常難。首先，智能鎖對(duì)于用戶來(lái)說不是剛需產(chǎn)品；其次，用戶對(duì)智能鎖產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度非常低；此外，智能鎖是一個(gè)非快消品，所以智能鎖市場(chǎng)還需要長(zhǎng)期培育。
綜上所述，智能鎖行業(yè)很難出現(xiàn)百億級(jí)企業(yè)，至少近期內(nèi)不太可能。
2、行業(yè)人士怎么看？
雖然，筆者認(rèn)為智能鎖行業(yè)很難出現(xiàn)百億級(jí)的獨(dú)角獸，但眾多行業(yè)人士卻不這么認(rèn)為。
近期，《門鎖世界》在線上發(fā)起了“智能鎖行業(yè)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)百億級(jí)企業(yè)？”的問卷調(diào)查，共有525人提交問卷，其中60%的人認(rèn)為智能鎖行業(yè)會(huì)出現(xiàn)百億級(jí)獨(dú)角獸，24%的人認(rèn)為不會(huì)出現(xiàn)百億級(jí)獨(dú)角獸，還有16%的人認(rèn)為很難說。
從問卷的結(jié)果可以看出，大部分的智能鎖人非?？春弥悄苕i行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)智能鎖未來(lái)的發(fā)展也充滿了信心。
關(guān)于“如果會(huì)出現(xiàn)百億級(jí)智能鎖企業(yè)，你覺得得需要多長(zhǎng)時(shí)間？”34%的人認(rèn)為至少還要5年以上，37%的人認(rèn)為未來(lái)3-5年可能會(huì)出現(xiàn)，只有13%的人認(rèn)為在未來(lái)1-2年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)。此外，還有16%的人認(rèn)為永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)百億級(jí)智能鎖企業(yè)。
由此可見，大部分智能鎖人對(duì)智能鎖行業(yè)出現(xiàn)百億級(jí)獨(dú)角獸還是報(bào)了很大希望的。但筆者認(rèn)為，中國(guó)智能鎖行業(yè)要出現(xiàn)百億級(jí)獨(dú)角獸，至少在市場(chǎng)容量達(dá)到千億元之后，或者智能鎖滲透率至少在30%以上。因此，百億級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)份額至少要占到全行業(yè)的10%以上。
同時(shí)，百億智能鎖獨(dú)角獸出現(xiàn)的時(shí)候，至少已有80%的企業(yè)已被洗掉，因?yàn)?000多家企業(yè)分享市場(chǎng)，單個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)份額很難占到10%以上。
3、成為獨(dú)角獸還要做哪些努力？
如果要出現(xiàn)百億級(jí)獨(dú)角獸，智能鎖行業(yè)勢(shì)必會(huì)重蹈空調(diào)行業(yè)及手機(jī)行業(yè)的老路，必定會(huì)經(jīng)歷從群雄混戰(zhàn)到價(jià)格戰(zhàn)及山寨橫行，經(jīng)過洗牌之后再?gòu)膬r(jià)格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)的發(fā)展歷程。因此，未來(lái)三五年對(duì)智能鎖企業(yè)來(lái)說至關(guān)重要。
首先做好產(chǎn)品是首要任務(wù)。企業(yè)不僅要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，消除人們對(duì)智能鎖安全性和穩(wěn)定性的擔(dān)憂，同時(shí)在設(shè)計(jì)、風(fēng)格及功能上更要滿足不同用戶的需求?？傊痪湓挘龊卯a(chǎn)品是基礎(chǔ)。
其次要做好渠道的布局。目前，大多智能鎖企業(yè)的渠道布局多集中在一二線城市，或是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，三四五線小城市及城鎮(zhèn)仍是許多企業(yè)的盲區(qū)，因此在渠道布局上，企業(yè)還需要下功夫。同時(shí)，企業(yè)不能偏重于互聯(lián)網(wǎng)及線上，或者偏重于線下、工程、門配等某一個(gè)單一的渠道，只有多渠道發(fā)展才有可能成為百億級(jí)獨(dú)角獸。
再次，要做好服務(wù)品質(zhì)的提升。眾所周知，智能鎖行業(yè)是一個(gè)重服務(wù)的行業(yè)，由于消費(fèi)者對(duì)智能鎖缺少認(rèn)知，同時(shí)用戶對(duì)智能鎖的品質(zhì)要求幾乎是”零容忍“，出現(xiàn)故障后的售后及時(shí)性要求比其他行業(yè)高。所以企業(yè)必須做好售前、售中、售后等相關(guān)工作，最好形成自己一套完善的標(biāo)準(zhǔn)。
此外，品牌作為企業(yè)的形象和符號(hào)，今后也將成為消費(fèi)者選購(gòu)智能鎖時(shí)的重要參考因素。因此，品牌的推廣和打造也不可缺。但智能鎖行業(yè)在短期之內(nèi)出現(xiàn)百億級(jí)獨(dú)角獸的可能性比較小，當(dāng)前的任務(wù)應(yīng)是做好產(chǎn)品、打牢基礎(chǔ)的階段。
智能化時(shí)代下 安防消費(fèi)市場(chǎng)的思考
2022-03-08
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